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Trabalhar desenvolvendo estratégias de marketing para concessionárias é o mesmo que saber se aproveitar das ferramentas disponíveis no mercado atual para trazer conversão e fidelização por meio da boa comunicação.
Como qualquer outro meio corporativo, o setor de venda de veículos pode desfrutar de uma realidade diferenciada de faturamento com a implementação de táticas digitais apropriadas. Por isso, no post de hoje, resolvemos listar as melhores ações para quem busca vender mais investindo no poder do marketing. Vamos lá?
1. Anuncie em sites que dão retorno
Se vamos falar em estratégias de marketing para concessionárias, nada melhor do que falar em anúncio pago. Se a sua empresa pode separar uma verba para essa investida, o ideal é estudar para apostar em impulsionamentos nos sites que podem trazer mais retorno.
Na hora de anunciar seus principais veículos em plataformas específicas, capriche nas fotos e detalhes do produto, buscando captar a atenção do usuário.
Uma boa dica é buscar no Google os termos de pesquisa que o seu público pesquisaria e observar quais anúncios aparecem. Rastreie a concorrência para mapear quais são os investimentos bem-sucedidos.
2. Utilize um chat
Supondo que você tenha um site e um blog, o que é um passo mínimo para quem quer disputar a atenção do consumidor que está na Internet, aposte suas fichas na criação de um chat.
O visitante pode se interessar por seus anúncios, mas ainda ter várias dúvidas a respeito. Sendo assim, nada melhor do que se mostrar acessível para conversar. Interação rápida e em tempo real se tornou muito comum nos empreendimentos online. Portanto, não fique para trás.
3. Invista nas redes sociais
Hoje em dia, é quase impossível acreditar que o seu público não está inserido em alguma rede social. Facebook, Instagram e Twitter são as mais utilizadas em todo o mundo.
E, caso você ainda não saiba, muito mais do que para promover relacionamento entre as pessoas, essas ferramentas são desenvolvidas para que empresas se tornem mais lucrativas e alcancem um número de pessoas cada vez mais maior.
Você pode usar as redes sociais para anunciar para um público específico, fortalecendo sua marca e atraindo contatos qualificados. Quanto maior o engajamento e interação, maiores as chances de vender!
4. Posicione-se como autoridade no assunto
Quem vende sabe que ter confiança no produto exposto é um dos fatores que mais importa. Comprar um caminhão ou um ônibus não é um investimento barato, por isso, o comprador precisará ter a certeza de que está fazendo um bom negócio.
Busque se posicionar como uma verdadeira autoridade no assunto, se oferecendo para ajudar o cliente em todo o processo e se antecipando às questões que virão.
Ter um site atualizado e um conteúdo do interesse dos seus potenciais clientes é a melhor maneira de se apresentar como um expert no assunto. Lembre-se de criar pontos de contato e de ser atencioso na hora de auxiliar o comprador na decisão final.
5. Anteceda a baixa nas vendas
A gestão de estoque em uma concessionária não se compara à maioria dos outros estoques do varejo, onde as trocas podem ser feitas com facilidade, principalmente quando se trata do transporte de veículos de grande porte.
Em alguma hora, você precisará operar com a famosa baixa nas vendas. Esse é o momento para utilizar as táticas de antecipação, criando ações promocionais com alto senso de urgência e alertando para o percentual de desconto que você oferecerá.
Gostou de conhecer nossas estratégias de marketing para concessionárias? Então visite nosso artigo e descubra 4 dicas preciosas para aumentar as vendas de veículos em qualquer estação do ano!
